Raisons pour lesquelles Incoterms est important :Ne partagez plus votre butin avec les autres
Il n’y a pas de terminologie juridique, alors pourquoi devriez-vous vous soucier de l’utilisation d’Incoterms?
Minimiser les malentendus et les responsabilités
Les Incoterms mettent à disposition des vendeurs et acheteurs internationaux un vocabulaire couramment compris et axé sur le commerce. Ils ont été initialement développés par la Chambre internationale du commerce (CPI) pour aider à minimiser les responsabilités pour les acheteurs et les vendeurs impliqués dans la vente internationale de marchandises. Malheureusement, de nombreuses entreprises ne les utilisent pas.
Il y a beaucoup de pièges qui attendent les acheteurs et les vendeurs impliqués dans la vente internationale de marchandises, et les Incoterms peuvent réduire les responsabilités et les malentendus pour toutes les parties concernées.
Économisez sur les coûts
Les chaînes logistiques étendues entraînent des coûts de transport exponentiellement plus élevés.En incluant Incoterms au processus de vente, les acheteurs et les vendeurs peuvent améliorer leur évaluation du total des coûts en magasin et éviter les idées fausses embarrassantes concernant qui paie pour quelle partie de la transaction.
Le débat voulant que les acheteurs aiment acheter en termes de « C » et que les vendeurs aiment vendre en termes de « F » devrait faire partie du processus de pré-vente, afin que les acheteurs et les vendeurs comprennent et conviennent l'incidence que le choix d'Incoterms a sur le prix de vente et lorsqu'il peut être dans l'intérêt d'une partie de payer les frais de transport.
Les principaux frais de transport (c’est-à-dire les frais de transport par voie maritime ou aérienne) sont généralement la composante la plus importante des frais de transport. Il existe toutefois de nombreuses autres redevances connexes liées au transport international que les acheteurs et les vendeurs peuvent sous-estimer ou ignorer. En sélectionnant les bons Incoterms, vous pouvez réduire l’exposition de votre organisation à ces coûts imprévus.
Définissez clairement le point de transfert de risque
Les Incoterms ne couvrent pas le transfert de propriété lors de la vente internationale de biens, mais ils traitent le transfert du risque de propriété.Le point de transfert du risque est un point critique dans chaque vente internationale de marchandises et les acheteurs et vendeurs devraient comprendre le rôle que l’assurance des marchandises joue dans la réduction de leur responsabilité.
En laissant de côté les Incoterms, vous laissez votre entreprise dans les mains de l'autre entreprise et vos profits dans la poche de quelqu'un d'autre.
La vente internationale de biens nécessite une approche globale de la gestion des risques, y compris des stratégies de réduction de la responsabilité.Une stratégie efficace devrait inclure l'utilisation stratégique de :
Contrats de vente
- Les acheteurs et les vendeurs peuvent bénéficier de la mise en œuvre des contrats de vente pour traiter les questions non couvertes par Incoterms et les questions qui ne sont pas adéquatement prévues dans les conditions du bon de commande de l'acheteur.
- Les contrats de vente améliorent la transparence de la vente internationale de marchandises, consolidant les relations commerciales en veillant à ce que les acheteurs et les vendeurs comprennent pleinement les coûts dont ils sont responsables et leurs responsabilités individuelles.
INCOTERMS
- Choisissez les Incoterms qui correspondent de manière adéquate au choix des options de transport pour la vente internationale de marchandises.
- Améliorez les relations commerciales en convenant du choix d'Incoterms et en développant une meilleure compréhension de la relation entre les coûts d'expédition et le coût total en magasin.
Assurance des marchandises
- L'assurance des marchandises est un moyen relativement peu coûteux de minimiser la responsabilité liée à tous les facteurs que les acheteurs et les vendeurs négligent dans leurs négociations commerciales.
- Deux Incoterms prévoient l'assurance si l'acheteur le demande, mais surtout, les acheteurs doivent savoir que ces politiques ne couvrent pas toutes les éventualités de perte et qu'ils peuvent bénéficier d'une couverture supplémentaire.
- L'assurance des marchandises est le seul moyen efficace d'atténuer la responsabilité pour les acheteurs et les vendeurs qui ne sélectionnent pas l'Incoterms adéquat, ou qui comprennent mal leur responsabilité liée à divers Incoterms.
Contrats de vente internationale de marchandises (CVIM)
- De nombreux acheteurs et vendeurs ne comparent pas les conditions sur les bons de commande et les accusés de réception d'une commande liés à la juridiction et au lieu de la vente internationale de biens.
- La Convention des Nations Unies sur les contrats de vente internationale de marchandises (Vienne, 1980) (CVIM) fournit un mécanisme efficace pour éviter les litiges coûteux lorsque les acheteurs et les vendeurs sont domiciliés dans des pays ayant des systèmes juridiques différents.
Les acheteurs et les vendeurs peuvent renforcer les relations commerciales et minimiser la responsabilité liée à la vente internationale de marchandises en communiquant ouvertement les uns avec les autres et en élaborant une stratégie efficace de gestion des risques.Cela devrait englober les contrats de vente, y compris les Incoterms appropriés et compris mutuellement. Les contrats devraient traiter des questions liées au transfert de propriété sur les marchandises, ainsi que de la compétence et du lieu.
Nos professionnels expérimentés sont là pour vous aider à comprendre comment les Incoterms peuvent vous aider à éliminer les problèmes rencontrés lors de votre processus de vente internationale. Pour plus d’informations à ce sujet, ou si vous avez des questions concernant les Incoterms...
Informations fournies par :ALÉNA et Service de libre-échange - Cole International
